RESEARCHER SK LA Деловая риторика Светлана Князева ораторское мастерство курс деловой риторики и ораторского мастерства искусство оратора Мастер-класс "Ораторское Мастерство или восемь с половиной ступеней на пути Убеждения" Лана Аллина RESEARCHER SK LA

Мастер-класс «Ораторское Мастерство или восемь с половиной ступеней на пути Убеждения»
Источник:

lana-allina.com

Видеокурс в данный момент не продаётся и не приводится

http://reseacher777.nethouse.ru/static/doc/0000/0000/0106/106086.qacjhb0slu.pdf

Мой курс-презентация находится на левой стороне сайта lana-allina.com - в разделе "Новые документы" (документы расположены столбиком) и доступен для скачивания по ссылке, приведённой выше и ниже. Скопируйте эту ссылку:

http://reseacher777.nethouse.ru/static/doc/0000/0000/0106/106086.qacjhb0slu.pdf

Статьи-тренинги читайте в разделе "Мои произведения/статьи"

Мастер-класс «Ораторское Мастерство или восемь с половиной ступеней на пути Убеждения» позволит Вам успешно подняться по ступеням убеждения к намеченной Вами вершине Успеха. Автор, Светлана Князева - Лана Аллина, делится с Вами знаниями и навыками Оратора - Мастера Убеждения, приобретенными в результате 25-летнего преподавания, опыта лекторского и ораторского мастерства.

Великие  говорили: Поэтами рождаются, ораторами становятся!

Пройдите курс, тщательно выполните задания к нему – и поставленные цели и задачи станут Вашими достижениями, как уже стали они для многих, кто прошел этот мастер-класс.

Овладеть ораторским мастерством без выполнения практических заданий – невозможно. Поэтому автор мастер-класса снабдила его заданиями к каждому видеомодулю, выполнив которые Вы получите необходимые навыки, чтобы шаг за шагом подняться по восьми ступеням убеждения на вершину Успеха и сделать карьеру эффективного Лидера.

Мастер-класс содержит 8 базовых модулей. К каждому модулю прилагаются методические материалы, тесты для самоконтроля и задания, обязательные для выполнения.
Источник: 

Мастер-класс «Ораторское Мастерство или восемь с половиной ступеней на пути Убеждения» позволит Вам успешно подняться по ступеням убеждения к намеченной Вами вершине Успеха. Автор, Светлана Князева делится с Вами знаниями и навыками Оратора - Мастера Убеждения, приобретенными в результате 25-летнего преподавания, опыта лекторского и ораторского мастерства.

Великие  говорили: Поэтами рождаются, ораторами становятся! Пройдите курс, тщательно выполните задания к нему – и поставленные цели и задачи станут Вашими достижениями, как уже стали они для многих, кто прошел этот мастер-класс.

Овладеть ораторским мастерством без выполнения практических заданий – невозможно. Поэтому автор мастер-класса снабдила его заданиями к каждому видеомодулю, выполнив которые Вы получите необходимые навыки, чтобы шаг за шагом подняться по восьми ступеням убеждения на вершину Успеха и сделать карьеру эффективного Лидера.

Мастер-класс содержит 8 базовых модулей. К каждому модулю прилагаются методические материалы, тесты для самоконтроля и задания, обязательные для выполнения.

Модуль 1. Основы ораторского мастерства 

Модуль 2. Харизма оратора: берём уроки я-мастерства у Великих 

Модуль 3. Лидерство оратора как инструмент убеждения  

Модуль 4. Цель, желание, подготовка - три секрета успешной речи 

Модуль 5. Сила подготовки, или как произнести хорошую речь  

Модуль 6. Как произнести хорошую речь, или сила логики 

Модуль 7. Техники убеждения: от вступления к заключению 

Модуль 8. Полемика и импровизации в ораторском Мастерстве 

ВАЖНО!!! Для более эффективного закрепления знаний рекомендуем ознакомиться и скачать печатные материалы к модулям:

• электронные презентации (ваша личная шпаргалка)

МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ПО АВТОРСКОМУ КУРСУ
«ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО ИЛИ ВОСЕМЬ С ПОЛОВИНОЙ СТУПЕНЕЙ НА ПУТИ УБЕЖДЕНИЯ»
УПРАЖНЕНИЯ по ОРАТОРСКОМУ МАСТЕРСТВУ (возможен для скачивания в левой панели главной страницы сайта в разделе "НОВЫЕ ДОКУМЕНТЫ"

А ТЕПЕРЬ ПОПРОБУЙТЕ САМИ!

(упражнения к презентации 8 модулей)
МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ К МОДУЛЮ ПЕРВОМУ
«ОСНОВЫ ОРАТОРСКОГО МАСТЕРСТВА»
1. Прочтите вслух этот краткий отрывок:

Доверие и мужество – вот что необходимо для успешного осуществления нашего плана. Вы должны иметь веру, друзья мои. Мы обязательно добьемся успеха.
(Ф.Д.Рузвельт)
Теперь представьте себе Вашего слушателя – прочтите фразу еще раз - постарайтесь убедить его, будьте убедительны.

2. Прочтите – сначала про себя, затем вслух – следующий отрывок:
«К чему быть бедным? …Я решительно считаю возможным и необходимым уничтожить бедность и особые привилегии. Бедность и привилегии неестественны. Однако помощи мы можем ждать исключительно от работы, а не от законодательства.
Я подразумеваю под бедностью недостаток пищи, жилья и одежды как для человека, так и для его семьи. Разница в образе жизни будет существовать всегда. Однако бедность может быть устранена только избытком…
Первопричина бедности, по моему мнению, заключается в недостаточном соответствием между производством и распределением, а также в отсутствии соразмерности между источниками энергии и ее эксплуатацией… Убытки, происходящие от этого несоответствия, огромны. До тех пор, пока руководитель будет ставить деньги выше служения, убытки будут огромными.
Убытки могут быть устранены только дальновидными, а не близорукими умами.
Наука производства прошла длинный путь, и можно уже предвидеть тот день, когда производство и распределение будут совершаться так, что каждый будет вознагражден по своим способностям и усердию». (Генри Форд)

Обращение автомобильного короля и выдающегося руководителя может быть отнесено к виду – обвинительной Речи и служить примером яркого начала – зачина Речи. Обратите внимание на начало – роль риторического вопроса как яркое начало Речи. Обратите внимание на инструменты Речи и речевые обороты (также выделены курсивом): антитеза (теза-антитеза, противопоставление, игра на альтернативе), анафора (многократное «катание» одних и тех же слов (бедность, привилегии, убытки).
Внимание! Убедительно прочитайте этот отрывок в этом модуле, затем он будет предложен в финальном модуле, чтобы Вы могли сравнить возросшее мастерство).

3. Прочитайте вслух следом за мной тексты из слайдов по модулю 1 (слайды 5, 6, 7).
Какие мысли, чувства и ощущения они у Вас вызывают? Какое отношение имеют лично к Вам эти мысли и чувства?
Подумайте: какие из инструментов речевого искусства, фигуры Речи и использованные мной техники Вы сможете применить немедленно, желая произнести Речь или убедить кого-либо. Выпишите и потренируйте эти инструменты.
4. Поставьте себе неотвратимую цель, пожелайте убедить в своей правоте (тема вольная).
А) Вашего партнера, руководителя или подчиненного;
Б) Кого-либо из Ваших близких;
Сделайте это, написав и произнеся краткое выступление.
5. Напоследок - работа с дикцией. Предлагаю Вашему вниманию следующие скороговорки. Потренируйтесь!
1. От топота копыт пыль по пoлю летит (3 раза).
2. Дробью по перепелам да по тетеревам (3 раза)!
3. Архип осип. Осип охрип (3 раза).
4. Добр бобр до бобрят (3 раза).


МОДУЛЬ ВТОРОЙ:
Харизма Оратора: берем уроки мастерства у Великих
1. Убедите слушателей, произнеся следующую фразу:
Единственным пределом наших завтрашних свершений станут наши сегодняшние сомнения.
(Ф.Д.Рузвельт)
2. Вооружитесь тремя ресурсами Мастера Убеждения (Цель, желание и вера убедить) и потренируйте Ваши ресурсы на следующих речевых пассажах:
А) «Это, друзья мои, не означает, что я или вы можем довольствоваться достигнутым и считать работу завершенной. Нам предстоит долгий путь, но мы уже вступили на него и движемся вперед.
Каким образом мы строим здание возрождающейся экономики – этот храм, который, когда мы его завершим, больше не будет храмом менял и нищих, а станет служить социальной справедливости и росту благосостояния Америки – прибежища здоровой экономической жизни? Камень за камнем мы возводим колонны, которые будут поддерживать этот храм. Число таких колонн велико, и может статься, что быстрый рост одной из них на время замедлит возведение другой, но вся работа в целом должна продвигаться без помех и промедлений.
(Ф.Д.Рузвельт)
Обращение американского выдающегося политического деятеля, может быть отнесено к виду – Оды, Прославления (или повествования) и служить ярким завершением – концовкой Речи. Обратите внимание на роль риторического вопроса (выделено курсивом), а также на инструменты Речи и речевые обороты (также выделены курсивом): антитеза (теза-антитеза, противопоставление, игра на альтернативе), параллелизм конструкций, метафоры и гиперболы (выделены красным курсивом), анафора (многократное «катание» одних и тех же слов. Попробуйте также прочитать текст, используя инструмент градации («ведение» голосом по нарастающей, смены ритма и голосового звучания (тихо, громче, громко).

В) "... Этот последний месяц я буду жить так, чтобы на всю жизнь запомнить Восток… - пальмовые рощи и эти ясные, бездумные минуты,… когда человек счастлив только от того, что бьют фонтаны, ветер пахнет левкоями, еще молодость, и красота, и все, что в ней святого, бездумного и творческого… Боги жили в таких садах …и были добры и блаженны..."
(Лариса Рейснер)
Прочитайте это отрывок как лирический пассаж, вид Речи – повествование, рассказ. Инструменты: градация, скрытая антитеза (противопоставление прошлого и будущего), метафора, параллелизм конструкций, логические ударения однородных членов предложения (выделены в тексте курсивом), логические паузы (выделены многоточием).
А теперь еще раз прочитайте отрывок еще раз, но уже от своего имени, обращаясь к слушателю, которого вы задались целью убедить в своем праве жить так!
3. Прочитайте, следуя за мной, тексты, расположенные в слайдах 5 и 8, используя приемы, фигуры и инструменты речи.
4. Используя уроки Великих ораторов, составьте небольшое деловое выступление, уделив главное внимание зачину Речи и концовке. Темы – презентация, выступление перед партнерами.
5. Докажите Вашим близким, что Вы имеете право на отдых (паузу в работе).
6. Напоследок - работа с дикцией. Предлагаю Вашему вниманию следующие скороговорки. Потренируйтесь!
1. Речисто да нечисто (3 раза)
2. Королева Клара строго карала (3 раза).
3. Купи кипу пик (3 раза).
4. Пошла Поля полоть в поле (3 раза).
5. Ткёт ткач ткани на платки Тане (3 раза).

МОДУЛЬ ТРЕТИЙ:
Лидерство Оратора как инструмент убеждения
1. Внимательно изучите содержание слайда 3 в данном модуле и четко представьте себе, какие качества эффективного лидера есть у Вас.
ВАЖНО: искренне признайте истинное положение дел!
Убедительно произнесите фразу:
Для Разума нет никаких препятствий, кроме тех, которые мы признаем.
2. Потренируйте качества эффективного Лидерства в фитнесе Ораторского Мастерства Убеждения. Прочтите вслух следующие пассажи Речи:
Отрывок 1: (К. Роджерс)
Я делаю свое дело, а ты — свое.
Я в этом мире живу не затем, чтоб отвечать твоим чаяниям.
Впрочем, и ты совсем не затем, чтоб отвечать моим.
Ты — это ты, а я — это я, и коль повезло нам друг друга найти, это прекрасно.
А если нет — с этим ничего не поделать.
Отрывок 2: (Техники делового общения)
Я счастливый человек… Я самый счастливый человек на свете! У меня всегда хорошее настроение! У меня отличное настроение!
Я оптимист! Солнце для меня всегда самое яркое, а небо - самое голубое!
На меня можно всегда положиться. Я умею дружить. Меня ценят и уважают мои друзья, близкие и коллеги.
Я общительный. Ко мне тянутся люди. Со мной интересно и спокойно.
Я постоянно над собой работаю. Я доказываю это своим делом, умением дорожить своим достоинством, семейной честью.
Навыки, полученные при изучении модуля 1 и 2, подскажут Вам, какие техники речи надо здесь применить.
Отрывок 3: (Серен Оби Кьеркегор):
«Отчаяние, возникающее от нежелания быть самим собой, приводит к распаду самости. В результате Я «рассыпается в песок мгновений».
Я почувствовал, что должен начать делать то, что хочу делать, …и не зависеть от того, что, по мнению других людей, я должен делать. Это полностью изменило всю мою жизнь. Я всегда чувствовал, что должен делать что-то потому, что этого от меня ждут, или потому, что это могло заставить людей любить меня. С сегодняшнего дня я думаю, что буду только самим собой – бедным или богатым, хорошим или плохим, рациональным или иррациональным, логичным или нелогичным… Благодарю вас за то, что вы помогли мне открыть шекспировское: "Будь верен себе!"»
Отрывок 4.
Свободный человек думает. Зависимый человек предпочитает жить бездумно … и опереться на чужое мнение.
Свободный человек принимает на себя ответственность. Зависимый человек строит свою жизнь так, чтобы этой ответственности избежать. Он утверждает, что люди или «обстоятельства» помешали исполнить то, что он хотел.
Свободный человек решительно действует. Зависимый человек не любит риска,… сидит у моря и ждет погоды.
Свободный человек извлекает из критики конструктивные идеи. Зависимый человек как огня боится критики, падок на лесть.
Свободный человек вступает в отношения на основе взаимной выгоды.
Зависимый человек не гнушается обманом, давая людям обещания, которые не может выполнить.
Свободный человек стремится видеть реальность без прикрас. Зависимый человек дрейфует от одной иллюзии к другой. Чтобы оправдать свое бездействие и свои неудачи, он очерняет мир: «всюду мрак», «шансов никаких».
Каким человеком вы хотите быть – свободным или зависимым?
Подсказка (без детализации) - градация, антитеза, метафора, параллелизм конструкций, логические ударения, логические паузы, а также скандирование, пробросы, иронию, гипербола, сарказм, инверсия (обратный порядок слов) (как новые техники)
3. Прочитайте, следуя за мной, тексты, расположенные в слайдах 5 и 8 по модулю 3, используя приемы, фигуры и инструменты речи.
4. Создайте виртуальную Личную Копилку мастерства (файл, программу)
5. Поставьте цель – произнести Речь (самопозиционирование, защиту от обвинений (претензий), любую презентацию, деловое выступление) и сообщите о своем решении коллегам (поставьте его в план работы)
6. Сочините и изложите собственную Речь – самопозиционирование, иллюстрирующую Вашу значимость, уникальность.
7. Сочините и используйте при представлении себя 2 варианта «самопрезентации» - на 1 и 3 мин., продумайте варианты для представления перед выступлением, «у лифта», «у стойки бара», «на бизнес встрече», где Вы излагаете краткие сведения о себе и своем деле.
8. А теперь тренируем дикцию:
1. Полили ли лилию? Видели ли Лидию? (3 раза).
2. Шла Саша по шоссе и сосала сушку (3 раза).
3. Бык тупогуб, тупогубенький бычок, у быка бела губа была тупа (3 раза).
4. Бомбардир бомбардировал Бранденбург (3 раза).
5. У осы не усы, не усища, а усики (3 раза).
6. Король – орел (3 раза).


МОДУЛЬ ЧЕТВЕРТЫЙ:
Цель, желание, подготовка – три секрета успешной Речи
1. Убедите себя и слушателя, произнеся фразу:
Если в голове и сердце Оратора есть идея и потребность высказаться, он может быть уверен в успехе.
(Дейл Карнеги)
2. Внимательно изучите слайды 3-5 по модулю 4 и начните подготовку к произнесению речи, которую Вы запланировали при проработке модуля 3.
3. Прочтите следующие отрывки Речи:
А) Я знаю одну планету - там живет такой господин с багровым лицом. Он за всю свою жизнь ни разу не понюхал цветка. Ни разу не поглядел на звезду. Он никогда никого не любил. И никогда ничего не делал. Он занят только одним: он складывает цифры. И с утра до ночи твердит одно: "Я человек серьезный! Я человек серьезный!" И прямо раздувается от гордости. А на самом деле он не человек. Он гриб. <…>
В) Миллионы лет у цветов растут шипы. И миллионы лет барашки все-таки едят цветы. Так неужели же это не серьезное дело - понять, почему они изо всех сил стараются отрастить шипы, если от шипов нет никакого толку? Неужели это не важно, что барашки и цветы воюют друг с другом? Да разве это не серьезнее и не важнее, чем арифметика толстого господина с багровым лицом? А если я знаю единственный в мире цветок, он растет только на моей планете, и другого такого больше нигде нет, а маленький барашек в одно прекрасное утро вдруг возьмет и съест его и даже не будет знать, что он натворил? И это все, по-твоему, не важно?
(CЕНТ-ЭКЗЮПЕРИ А. Маленький принц)
Какие технические приемы, фигуры речи использованы в данной Речи? Подготовьте короткое выступление, по виду речи – убеждение, которое построено на основе техник и инструментов, использованных в приведенном выше отрывке.
С) Каковы же условия внедрения потока электронной информации?
При осуществлении интеллектуальной деятельности:
1. Информация должна осуществляться через электронную
почту - это даст возможность реагировать на события с должной
скоростью.
2. В оперативном режиме легче понимать закономерности,
глобальные тенденции и обеспечивать клиенту индивидуальный подход.
3. Избавьте интеллектуальных работников от рутины и дайте
им возможность сосредоточиться на выполнении требующей
умственных усилий работы по совершенствованию продукции и услуг, повышению рентабельности.
4. Используйте электронные инструменты для создания
виртуальных групп сотрудников подразделений: пусть
сотрудники обмениваются информацией вне зависимости от
того, в какой точке планеты находится каждый.
5. Преобразуйте бумажные процессы в электронные, устраняя
узкие места в управлении.
(Билл Гейтс)
Подготовьте короткое выступление, по виду речи – презентация, представление нового товара (услуги) - убеждение, которое построено на основе техник и инструментов, использованных в приведенном выше отрывке.

4. Придумайте, как именно Вы представитесь перед началом выступления в конкретной аудитории. Придумайте эффективные и эффектные слова приветствия, которые Вы используете для начала Речи (для представления и знакомства), шутки («Многочисленные пробки не помешали мне предстать перед вами – а я так боялся опоздать (не успеть, упустить такую возможность …!»), теплое позитивное обращение; придумайте также теплое позитивное по окраске завершение выступления.
Используйте инверсию («День добрый», «Интересно ли вам?», «Не удачей ли стало...?» …«Большой честью для себя считаю я предоставленную мне возможность выступить перед такой эрудированной (интересной, заинтересованной…) аудиторией…)
Создайте еще несколько «заготовок» для создания эмоционального фона в «теплой аудитории».
5. Тренируем дикцию:
1. Купила бабуся бусы Марусе.
2. К Габсбургам из Страсбурга (3 раза).
3. Маланья болтунья молоко болтала-болтала, болтала-болтала, болтала-болтала выбалтывала, да не выболтала.
4. Коpaбли лaвиpовaли-лaвиpовaли, лaвиpовaли-лaвиpовaли, лaвиpовaли-лaвиpовaли, лaвиpовaли-лaвиpовaли, дa не вылaвиpовaли.



МОДУЛЬ ПЯТЫЙ:
Сила Подготовки ИЛИ как произнести хорошую речь

1. Убедите слушателей, произнеся следующее изречение:

«Красноречивым можно считать того, кто, говоря и на форуме, и в суде, умеет доказывать, очаровывать и убеждать. Доказывать необходимо, очаровывать — приятно, убеждать — верный путь к победе... Доказывать надо тонко, очаровывать — в меру, убеждать горячо…»
(Марк Туллий Цицерон)

2. Повторите (слайды 2,3), что Вам нужно учитывать, чтобы начать свое выступление.
3. Согласуясь со слайдом 3, прочтите следующие отрывки:
А)Во дни сомнений, во дни тягостных раздумий о судьбах моей родины,- ты один мне поддержка и опора, о великий, могучий, правдивый и свободный русский язык! Не будь тебя - как не впасть в отчаяние при виде всего, что совершается дома? Но нельзя верить, чтобы такой язык не был дан великому народу!
(И.С.Тургенев)
Какие фигуры речи и технические приемы использованы в этом выступлении (вид – Ода, прославление - может служить зачином речи)? Попробуйте начать свое выступление подобным образом.
В) В ближайшие десять лет бизнес изменится сильнее, чем за предыдущие пятьдесят. Как использовать достижения технического прогресса в бизнесе? К чему они приведут? Как они помогут вам оставаться «на коне» и через пять лет, и через десять? Если в 80-е годы все решало качество, а в 90-е — реинжиниринг бизнеса, то ключевая концепция нынешнего десятилетия — «скорость». Здесь и скорость изменения характера бизнеса; здесь и вопросы оперативности управления бизнес-процессами; здесь и динамика изменения образа жизни потребителей. ...
Основа всех этих изменений поразительно проста: это поток цифровой информации. Мы живем в информационную эпоху, ... но основная часть обмена информацией между компаниями происходит с помощью бумажных носителей. И только очень немногие используют новые технологии для организации усовершенствованных бизнес-процессов, которые позволят сотрудникам полностью раскрыть свои способности и ответить на любые изменения условий со скоростью, необходимой для успешной конкуренции в новом мире «высокоскоростного" бизнеса. И хотя многие проблемы в бизнесе являются информационными, почти никто не обращается с информацией так, как она того заслуживает.
(Билл Гейтс)
Какие фигуры речи и технические приемы использованы в этом выступлении (вид – убеждение, повествование, - может служить зачином речи, но может быть и эффектной концовкой – выводы перед завершением Речи)? Попробуйте построить свое выступление подобным образом.
С) Доколе же ты, Катилина, будешь злоупотреблять терпением нашим? Как долго еще ты будешь издеваться над нами? До каких пределов ты будешь кичиться своей дерзостью, не знающей узды? Неужели тебя не встревожили ни ночные караулы <…>, ни стража, обходящая город, ни страх, охвативший народ, ни присутствие всех честных людей, <…> ни лица и взоры всех присутствующих? Неужели ты не понимаешь, что твои намерения открыты? … О времена! О нравы! Сенат все это понимает, консул видит, а этот человек все еще жив. Да разве только жив? Нет, даже приходит в сенат, участвует в обсуждении государственных дел, намечает и указывает своим взглядом тех из нас, кто должен быть убит, а мы, храбрые мужи, воображаем, что выполняем свой долг перед государством, уклоняясь от его бешенства и увертываясь от его оружия. Казнить тебя, Катилина, уже давно следовало бы, <…> против тебя самого обратить губительный удар, который ты против всех нас уже давно подготовляешь.
(Марк Туллий Цицерон. Первая Речь против Катилины)
Какие фигуры речи и технические приемы использованы в этом выступлении (вид – обвинительная Речь, - может служить зачином речи, но может быть и эффектной концовкой, а может составить и середину)? Попробуйте построить и произнести подобным образом маленькое выступление, цель которого – осуждение поставщика, клиента, партнера. Подчиненного, конкурента (хотя она, вероятно, должна быть менее напыщенной).
Найдите и выделите антитезу, инверсию, риторические вопросы, анафору; градацию, метафору, параллелизм конструкций, логические ударения, логические паузы, а также скандирование, пробросы, иронию, гиперболу, сарказм. Выделите антитезу графически при помощи разных цветов.
D) «Каковы же условия внедрения потока электронной информации?
При осуществлении деловых операций:
1. Применяйте электронные инструменты для решения кадровых действий, создания рабочих мест, требующих интеллектуального труда.
2. Создайте электронный контур обратной связи для повышения эффективности процессов и качества продукции. Каждый сотрудник должен иметь возможность отслеживать ключевые показатели деятельности компании.
3. Используйте электронные системы для адресации рекламаций клиентов сотрудникам, которые могут усовершенствовать продукт или услугу.
4. Используйте электронные коммуникации для переопределения характера вашего бизнеса, динамически расширяйте или сужайте ваш бизнес в зависимости от ситуации на Рынке.
При осуществлении коммерческой деятельности:
1. Обменивайте информацию на время. Сокращайте цикл подготовки продуктов за счет перехода на электронные транзакции с поставщиками и преобразуйте бизнес-процессы в духе синхронной работы по принципу «точно-в-срок».
2. Применяйте электронные способы оказания услуг и сбыта товаров, чтобы устранить посредников из ваших транзакций с клиентами.
3. Используйте электронные инструменты для помощи вашим заказчикам в решении проблем, оставляя личные контакты для реакции на самые сложные клиентские запросы».
(Билл Гейтс).
Используя вышеприведенный отрывок речи как шаблон, сочините и произнесите Речь, посвященную внедрению новых технологий (форм обратной связи с партнерами, поставщиками, клиентами, усовершенствованию рабочего цикла, деловых операций и т.д.) в Вашем бизнесе. Будьте убедительны. Учтите, что сам факт использовании чисел при перечислении преимуществ (в том случае, если Вы не злоупотребляете им и они не превышают порядок 5-8) всегда является дополнительным штрихом к убеждению.
4. А теперь, как обычно, потренируем дикцию:
1. Везет Сенька Саньку с Сонькой на санках. Санки скок, Сеньку с ног, Соньку в лоб, все в сугроб.
2. Два дровосека, два дровокола, два дроворуба говорили про Ларю, про Ларьку, про Ларину жену.
3. Шли три попа, три Прокопья попа, три Прокопьевича, говорили про попа, про Прокопья попа, про Прокопьевича.
4. Кукушка кукушонку купила капюшон. Надел кукушонок капюшон - в капюшоне кукушонок смешон.

МОДУЛЬ ШЕСТОЙ:
Как произнести хорошую речь ИЛИ сила логики
1. Изучите внимательно слайды 2, 3, где приведены 4 закона формальной логики Речи и 4 качества речи.
2. Убедите слушателей на основании 4 законов логики, произнеся следующее изречение:
Не идите в политику, если кожа у вас чуть потоньше, чем у носорога. (Ф.Д.Рузвельт)
3. Под этим углом зрения – логики – грамотно прочитайте и проанализируйте несколько отрывков:

А) «Послушайте, - сказал он, - это из пророка Исайи: «Видящие тебя всматриваются в тебя – тот ли это человек, который колебал землю, потрясал царства»? Да, - продолжает Он, - это была всего лишь история о гибели очередного Вавилона, который строят великие правители. Все великие полководцы собирали великие армии, чтобы железом и кровью завоевать мир – но тщетно. И только Спаситель, безо всяких армий, со своего креста, завоевал целый Свет одною лишь Любовью».

Так говорил великий из полководцев, покоривший полмира – Наполеон Бонапарт. И – Он был очень убедителен в своей Речи. Тем более убедителен, что искренне признавал: сам он, хотя и обладал незаурядным даром Убеждения, не смог использовать оружие Христа, зато приобрел, так же как Тот, ореол Мученика на святой Елене!
Отрывок может быть определен как зачин Речи. Какие законы логики и инструменты Речи здесь использованы? Попробуйте представить себе, в какой конкретной ситуации вы могли бы использовать бы технику убеждения, скопировав его Речь и примерив ее на себя. Сочините такой зачин речи. Обратите внимание на выделенные слова (обороты).


В) Сын приходит к отцу и говорит:
- Отец, мы сегодня говорили о храбрости. Храбрость – это умение побеждать.
- Да? – ответил отец. – Значит, Пирр, царь Эпира, не был храбрым? Ведь войну он проиграл…
- Ну, нет, пожалуй…
- А любой мальчишка, смело бросающийся в драку, но терпящий поражение, трус?
- Нет, конечно, - ответил сын. – Значит, храбрость – это умение смело принять бой, не бояться потерпеть поражение, лишиться имущества, благ и свободы ради победы. Умение же выигрывать бой часто сопровождает храбрых, но не всегда является частью этой доблести.

Попробуйте поспорить с Вашим другом, партнером, коллегой, использовав приемы и фигуры Речи из этого отрывка. Обратите внимание на выделенные слова (обороты).

С) - Ваше величество! - крикнул Белый Кролик. - Обнаружены новые доказательства! Только что найдена эта бумага.
- И что в ней? - спросила Королева.
- Я ее еще не разворачивал, - сказал Белый Кролик, - но есть... предположение, что это письмо от обвиняемого к... кому-то!
- Раз письмо - значит, к кому-то, - сказал Король, - писать никому пока не в обычае!
- А кому оно адресовано? - заинтересовался кто-то из присяжных.
- Никому, - сказал Кролик. - … Снаружи ничего не написано, - поправился он и добавил: - Ну конечно! Это даже и не письмо - это просто стишки!
- А почерк подсудимого? - спросил другой присяжный.
- В том-то и дело, что нет,- сказал Белый Кролик,- и это особенно подозрительно!
Присяжные растерянно захлопали глазами.
Л. Кэрролл. Алиса в странечудес).

Какие законы логики здесь нарушены? Вспомните, не приходилось ли Вам слышать выступления подобных «Логиков» - «Мастеров убеждения», уверенных в знании логики?

D) «Гитлер привел Германию к катастрофе. Я не вижу выхода из создавшегося положения. Вы думаете, у Бормана есть свой план спасения? Отличный от планов рейхсфюрера? Люди Гиммлера за границей под колпаком, .. ни один человек из бормановских ...институтов не был арестован. Гиммлер не смог бы исчезнуть в этом мире. Борман может. Большинство денежных вкладов Гиммлера в иностранных банках под колпаком союзников. А у Бормана вкладов во сто крат больше, и никто о них не знает... Гитлер прекрасно понимал, что золото Гиммлера служит ..тактическим целям. А вот золото партии, золото Бормана, - для тех, кто по прошествии времени поймет, что нет иного пути к миру, кроме идей национал-социализма. Золото
Гиммлера - это плата испуганным мышатам, которые, предав, пьют и развратничают, чтобы погасить в себе страх. Золото партии - это мост в будущее, это обращение к нашим детям, к тем, которым сейчас месяц, год, три года... Тем, кому сейчас десять, мы не нужны: ни мы, ни наши идеи; они не простят нам голода и бомбежек. А вот те, кто сейчас еще ничего не смыслит, будут рассказывать о нас легенды, а легенду надо подкармливать, надо создавать сказочников, которые переложат наши слова на иной лад, доступный людям через двадцать лет.
Как только где-нибудь вместо слова "здравствуйте" произнесут "хайль" в чей-то персональный адрес - знайте, там нас ждут, оттуда мы начнем свое великое возрождение!
Многие шавки фюрера побегут отсюда очень скоро и – попадутся ... А когда в Берлине будет грохотать русская канонада - вот тогда нужно уйти.. И унести тайну золота партии, которая известна только Борману…
И отдайте себе отчет в том, как я вас перевербовал - за пять минут и без всяких фокусов.
- В таком случае, - ответил Штирлиц, - ему будете нужны вы, а я стану лишним...
- Борман понимает, что один я ничего не сделаю - без вас. Не так-то много у меня своих людей в ведомстве вашего шефа...
(Ю. Семенов. Семнадцать мгновений весны).

Какие законы логики и какие инструменты риторики использованы в этом отрывке? Используйте их при составлении Вашей собственной Речи.

E) Ну какая я дочка академика? Не видно, что я псковская?
– Уже не видно, – возразила Людмила. За год псковский говор у тебя исчез… и глупых вопросов не задаешь.
– Иногда все-таки могу ляпнуть такое!
– Ну и ляпай, – заявила Людмила авторитетно. – Но ляпай уверенно. Тогда это называется точкой зрения.
- Некоторые считают меня хамоватой – сказала Людмила.
– Так и есть, – согласилась Катерина.
– Нет! Это называется эксцентричностью. На этом я стою.
– А на чем мне стоять?
– Тебе? – Людмила задумалась. – Тебе – бить в лоб.
– Как это? – не поняла Катерина.
- У тебя есть особенность: ты слушаешь, а потом … в лоб задаешь вопрос, и почти всегда по делу. Такая, знаешь, мужская
прямолинейность. Некоторым мужикам нравятся такие женщины.
И Катерина не нашла что возразить Людмиле.

Задание: Сочините беседу на любую интересующую вас тему, cо вступлением и заключением, построив ее с использованием законов логики.
4. А теперь потренируйте Вашу дикцию:

1. В четверг четвертого числа в четыре с четвертью часа
Четыре черненьких чумазеньких чертенка
Чертили черными чернилами чертеж. Чрезвычайно чисто.
2. На дворе трава, на траве - дрова. Не руби дрова на траве двора. Раз дрова, два дрова, три дрова.
МОДУЛЬ СЕДЬМОЙ:
ТЕХНИКИ УБЕЖДЕНИЯ, от ВСТУПЛЕНИЯ к ЗАКЛЮЧЕНИЮ
1. Убедите слушателей на основании 4 законов логики, произнеся следующее изречение:
«Нужно, чтобы человеческий разум приобрел интуицию, сочетая инстинкт с умом».
(Шарль де Голль).
2. Изучите слайды 2-4 и в соответствии с изученным произнесите свое уже подготовленное выступление строго по графику (учитывайте правило Леонардо Да Винчи). Во время произнесения вступительной части добейтесь позитивной реакции Вашей аудитории, вызвав улыбку на лицах слушателей (создание эффекта «теплой аудитории»).
3. Развейте и подробно изложите во вступительной части Речи (вид – призыв, прославление – изложение) пассаж, краткое содержание которого сводится к следующему:
Эндрю Джексон, (1767–1845) – президент США (1829–1837 гг.). В 1815 г. организовал защиту Нового Орлеана от попыток англичан захватить этот город, за что получил название «крепкий орешек». После его смерти кто-то спросил: «Попадет ли он в рай?». Ответ: «Попадет, если захочет». Выберется ли народ из кризиса? «Выберется, если захочет».

4. Прочитайте следующие отрывки (обвинительные Речи и образцы манипуляции – очевидной и неочевидной), используя известные Вам техники Речи, отмечая и выделяя фигуры речи:
А) «Вы, сударь, - вор, подлец, человек без совести, Вы в Бога не веруете! Вы всю свою жизнь только и делали, что нарушали Ваш долг, обманывали и предавали всех. Для Вас нет ничего святого, Вы отца родного продали бы. Я осыпал Вас милостями, а Вы способны против меня на всякое злодейство. Вот уже десять месяцев, как, судя вкривь и вкось и воображая, что мои дела в Испании плохо идут, ВЫ имеете бесстыдство говорить всем, …будто Вы всегда осуждали это предприятие, тогда как сами же Вы …упорно толкали меня на него. … Какие же Ваши замыслы? На что Вы надеетесь? Осмельтесь мне это сказать в глаза.
Вы заслужили, чтобы я разбил Вас, как этот стакан, но я слишком презираю Вас, чтобы пачкать о Вас руки!»

(Новый Цицерон к новому Катилине: (Наполеон бьется в истерике, что случается с ним чрезвычайно редко! – к Талейрану). Найдите в тексте и выделите антитезу, инверсию, риторические вопросы, анафору; четкую градацию, метафору и даже гиперболу, параллелизм конструкций, логические ударения, логические паузы, а также скандирование, пробросы, иронию, гиперболу, сарказм. Теперь попробуйте использовать использованные в отрывке приемы и фигуры Речи для осуждения или обвинения в адрес кого-либо (помните, что в отрывке используются приемы манипуляции – «щелк-зажужжало!» и другие виды суждения по стереотипу, «благодарный слушатель», правило взаимного обмена).